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現代燈飾經銷商五大困境如何突破?

發布日期:2019-05-27 作者:免费污污污软件 點擊:

  沒有優惠的價格和優秀的質量作保障,現代燈飾廠家很難在激烈的行業競爭中立足。換而言之,照明企業在搶占市場的過程中,不能僅依靠價格,更要充分發揮好產品品質、企業規模,以及品牌已有的影響力,這才是照明企業長遠發展的根本。目前,堅守品質更多的需要企業自律。一方麵,企業要找準定位,抵住誘惑,不盲目跟隨降價,平衡好價格與品質的關係。


    從長遠來看,要進一步促進LED行業的良性、可持續發展,國家層麵需要製定相關行業標準,以規範市場行為;加強市場監管,製定相關政策,保障消費者對燈具產品的使用安全。而現代燈飾企業要成功搶占國內外市場,必須勤練內功,在注重產品質量的前提下,加強產品自主創新,突破關鍵製造技術,通過提升生產裝備水平、優化產品結構,提高產品附加值,提高外界對產品和品牌認可度。 


現代燈飾市場受宏觀經濟環境、電商衝擊以及行業業態變遷等因素影響,今年上半年終端市場經銷商日子並不好過,調研數據顯示,終端市場銷量普遍下降30%左右,而由於搞促銷、價格戰等,其利潤下降超過50%,業務板塊中,零售保持穩定,批發影響較大,而工程幾乎停滯。縱觀整個現代燈飾終端市場,經銷商主要出現五大困境。

現代燈飾

1、同質化經營模式,創新能力差


傳統企業盈利模式實際上是重複的,也就是說大家都去做的事情80%以上是重複的,重複的做法終把大家逼到一個個牆角。


2、靠單點單品支撐,一旦市場受堵便陷入虧損境地


隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化,變得困難重重、陷阱疊疊,靠單點單產品單業務越來越難以賺錢了,盈利結構發生變化了,盈利規律也改變了。


3、渠道的扁平化

未來隨著渠道扁平化的深入發展,有錢大家賺的局麵不複存在,而是每個人都有自己的渠道,那麽能賺錢的人賺錢的機會會越來越多,而不能賺錢的人會感到越來越難做。


4、店麵成本越來越高

傳統企業都是租用商場的商鋪,隨著商鋪租金的水漲船高,店麵成本也越來越大,此外還得加上人員工資,廣告費,送貨費,推廣費,人情費等。


5、贏利空間越來越小

現在已經到了“不促不銷”的境地,無形中把經銷商的利潤空間給攤薄了。天天賣特價,有利潤的賣不動,價格越賣越低,貨量是起來了,隻見辛苦不見錢。


本文網址:http://www.lcyhxh.com/news/475.html

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